Quiénes somos
Somos una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a potencializar a las organizaciones y profesionales de ventas a lograr resultados excepcionales de negociación.
Nos asociamos con tu organización para diagnosticar correctamente los desafíos que enfrenta tu negocio, luego realizamos ingeniería inversa desarrollando un proceso y programas de entrenamiento a la medida que le brinden a tus profesionales en ventas, a lograr los objetivos deseados.
Hacemos un fuerte énfasis identificando los estilos de personalidad, el coaching de seguimiento y gestión, con base en los métodos más efectivos del mundo, logrando impactar en las organizaciones con un crecimiento medible y con mejoras en los márgenes de utilidad.
A través de nuestros programas de entrenamiento, las organizaciones han podido evidenciar beneficios como:
- Ajustar un lenguaje común entre el área corporativa y el área de ventas.
- Generar oportunidades de formación de equipos para conseguir un trabajo conjunto entre los departamentos de ventas y las áreas de soporte.
- Incremento en la mejora de la productividad personal y corporativa.
- Apoyo en el enfoque del Balanced Scorecard.
- Ayudar a las ventas a través de las fronteras nacionales e internacionales.
- Una mejora directa a los resultados finales a través en las tasas de conversión y en el incremento de la retención de clientes. (Muy significativamente en aquellas empresas, regiones y/o países donde la Alta Dirección asume un fuerte compromiso con la implementación del programa).
Nuestro Sales Process
(Proceso de ventas)
Consiste en tres etapas de formación:
01
Investigación
La parte más significante e importante del programa es la fase de investigación. Esta fase cubre aspectos como ser el gemelo emocional del cliente potencial o prospecto, establecer credibilidad corporativa, crear déficit, y posicionarse como un solucionador de problemas y establecer claramente los criterios de compra de la empresa que compra.
02
Educación
Es cuando presentamos la solución y comprobamos el compromiso o intención real de compra.
03
Realización del sueño
Es cuando el cliente potencial o prospecto toma posesión mental de tu solución propuesta. En esta sección cubrimos la gestión de las objeciones, como: cerrar, utilizar los dibujos de palabras que apelan al DBM (Motivo de Compra Dominante).
04
Seguimiento y acompañamiento
La implementacion y el seguimiento dentro del proceso es el 50% del éxito, en FCRG verificamos y alineamos los procesos al comportamiento de los profesionales de ventas.
¿Estos son los retos de tu organización?
Nosotros como compañía enfocada a desarrollar programas de entrenamiento diseñados especialmente para tu organización, somos el aliado estratégico que estabas necesitando para lograr el éxito.
- El cierre de negocios – el crecimiento.
- Mantener el negocio.
- Contratar el talento humano adecuado.
- El compromiso de tus empleados.
- Eficacia en la negociación o negociaciones.
- Eficacia en el liderazgo de tu equipo de ventas.
- Aumentar la cuota de mercado.
- Un aprendizaje continuo.
- Tener un proceso de ventas claro y efectivo.
- Tener un proceso de retención de clientes.
