Algunos principios que he usado con mis clientes y en mi vida profesional en ventas, ya que nos enfrentamos al desafío de impulsar el crecimiento en circunstancias difíciles y adversas
Seis ideas y acciones inmediatas que los equipos de ventas y sus líderes pueden usar para impulsar de manera proactiva un movimiento temporal hacia la venta virtual.
Días atrás leí un artículo que salió en el diario La República de Colombia sobre las nuevas tendencias que cambiarán los hábitos de consumo.
Antes de entrar en materia, entiendo que una tendencia es como un sinónimo de moda, dado que es una especie de mecanismo social que regula las selecciones de las personas a…
Para hablar de habilidades y destrezas en ventas, primero quiero que hablemos de La Ley o Principio de Pareto, también conocida como la regla del 80/20 o del 20/80, que establece de forma general y para un amplio número de fenómenos, que aproximadamente el 80% de las consecuencias provienen del 20% de las causas.
D esde que comenzó la famosa pandemia en cada parte del mundo, los negocios dejaron de hacerse cara a cara, dejamos de visitar a nuestros clientes habituales, pero sobre todo, dejamos de hacer ventas como estábamos acostumbrados a hacerlo.
Igualmente, muchos colegas que negocian internacionalmente y que estaban acostumbrados a tener un “mix”, entre…
H ablando de ventas complejas, la palabra “vender” se traduce en escuchar las necesidades de otra persona, para así, satisfacer sus requerimientos y deseos.
Para vender se requiere del desarrollo de habilidades, de crear un hábito y para esto, se necesita de la repetición constante de una tarea o acción, una y otra vez,…
A
l inicio de la cuarentena pensé: ¿qué hacer y cómo administrar mi tiempo durante la cuarentena? y decidí, que aparte de estar trabajando en lo que me apasiona que son las técnicas y procesos de ventas B2B y B2C complejas.
Sin embargo, han pasado días y semanas y la información que recibo del…