¿Qué es Alineación estratégica de ventas?
Realizamos un análisis en profundidad de las ventas en su organización, sus objetivos, el mercado, sus clientes y sus prospectos. Después de la fase de investigación, trabajamos en el diseño y desarrollo de una estrategia de ventas simple y efectiva, desarrollada de las oportunidades, necesidades y los cambios de los entornos de su sector, donde detallamos las acciones prioritarias, las herramientas y las actividades comerciales y de soporte corporativo para el logro de los objetivos definidos o re-definidos en su organización.
¿Cómo lo hacemos?
- Expertos en consultoría y experiencia en ventas, realizan reuniones individuales con directivos, miembros de junta directiva, responsables de ventas, y/o asesores externos que tienen relación directa con la estrategia corporativa y/o con las personas definidas en conjunto con quienes identificamos estratégicamente las oportunidades, debilidades y fortalezas de ventas de la organización.
- Realizaremos análisis general del mercado local y/o internacional, competidores, tendencias, gustos y preferencias.
- Elaboramos un plan de ventas alineado y definido en conjunto que será la guía de trabajo para el crecimiento de ventas rentable.
- Seguimiento, por nuestra experiencia estamos convencidos que realizar un análisis y desarrollar un plan estratégico de ventas es solo el 50% que garantiza el éxito, por esto sabemos que el reto y el 100% del éxito de la asesoría y consultoría depende de la implementación y el acompañamiento. Este soporte será definido en conjunto dependiendo de diferentes factores que son definidos con cada uno de nuestros clientes.
¿Qué beneficios brinda esta asesoría y/o consultoría?
- Crecimiento rentable y sostenido logrando crecimiento de dos dígitos y con la rentabilidad que requiere su organización.
- Definir pipeline y procesos de ventas (paso a paso) que incrementen a más del 70% la tasa de conversión de los profesionales de ventas.
- Definir perfiles de profesionales de ventas que garanticen el logro de los objetivos de ventas.
- Modelo de incentivos y compensación alineados a los objetivos corporativos.
- KPIs (Indicadores de gestión) para realizar seguimientos de éxito en las ventas.