¿Qué es el Sales Funnel 101®?
Es la más completa y actualizada metodología y proceso de ventas usado en más de 50 países del mundo, en los cinco continentes y algunas de las organizaciones que lo han implementado se encuentra listada en Fortune500.
Con esta metodología, se combina el proceso de ventas con técnicas y desarrollo de habilidades de comunicación, basadas en teorías desarrolladas por Willian Moulton, psicólogo graduado de la Universidad de Harvard. Este proceso fue creado y desarrollado por el gurú mundial de ventas Ray Leone, quién combinó metodología científica con experiencia en terreno, en diferentes sectores. Esta metodología es enseñada por Ray Leone y su hijo Tony Leone y asociados certificados, en el mundo.
¿Cómo lo hacemos?
- Nos alineamos con cada aliado estratégico donde diagnosticamos los desafíos de cada negocio y luego realizamos ingeniería inversa del proceso y la metodología, los alineamos para que brinden un proceso de ventas efectivo, que ayude a lograr los resultados deseados.
- Nos focalizamos en la implementación del proceso para su organización, para que usted logre un alto retorno de la inversión.
- Capacitamos y entrenamos sabiendo que esa fase es un medio para lograr un fin específico, que es obtener resultados en venta complejas.
- Desarrollamos el aprendizaje, validamos y hacemos seguimiento para asegurar la implementación.
¿Qué beneficios brinda el programa de entrenamiento?
Las organizaciones y/o profesionales de ventas que han implementado el programa de entrenamiento Sales Funnel 101, han arrojado resultados consistentes. En dichos casos, han duplicado su promedio de cierre en el primer año.
Los líderes de ventas que se inscriban a este programa, podrán potencializar sus habilidades por medio del aprendizaje continuo y efectivo, para no realizar nada al azar, sabiendo gestionar sus sentimientos y emociones para así obtener los resultados esperados.
También desarrollarán habilidades de comunicación, que les permitirá interactuar adecuadamente con sus interlocutores y/o compradores, usando la herramienta desarrollada por el psicólogo William Moulton, egresado de la Universidad de Harvard.
Específicamente aprenderán a:
- Usar un proceso único de ventas que garantiza un aumento en la tasa de cierre, asegurando el cumplimiento del presupuesto a los líderes de las organizaciones.
- Focalizar el proceso de ventas en lo que hacen bien y perfeccionando diariamente la técnica.
- Crear un nuevo comportamiento del equipo de ventas que asegurará resultados inmediatos.
- Usar los recursos efectivamente.
¿Qué le ofrecemos a las empresas y/o a los profesionales de ventas, a través de este entrenamiento?
- Aumentar la tasa de retención de las cuentas existentes.
- Contrarrestar el comprador agresivo: la mayor amenaza para la venta de valor.
- Vencer a los competidores de bajo precio.
- Crear en el proceso de ventas una necesidad imperiosa de sus servicios.
- Diferenciarse y ganar en el proceso de RFP (Request for Propousal).
- Determinar la estrategia de compra del prospecto haciendo preguntas inteligentes.
- Identificar con el prospecto la hoja de ruta para la venta.
- Convertirse en el gemelo emocional de sus contactos para lograr una relación instantánea.
- Comprender el DISC y cómo impacta en la comunicación.
- Reducir la reticencia de llamadas (miedo al teléfono).
Este programa de entrenamiento, además le ayudará a:
- Duplicar la efectividad de su presentación de inmediato.
- Formular preguntas de poder que vendan.
Usar el proceso de cinco pasos que convierte las objeciones en ventas. - Descubrir objeciones antes de dar su presentación.
Identificar objeciones como oportunidades para cerrar. - Mantenerse motivado, especialmente después de un revés.
- Ser más productivo en las actividades diarias (gestión del tiempo).
- Usar técnicas que usan los oradores profesionales para mejorar sus presentaciones.
¿A quiénes podría servirle este programa de entrenamiento?
- Organizaciones B2B o B2C en ventas complejas.
- Profesionales de ventas con experiencia.
- Personas naturales que aún no son profesionales de ventas y que han visto la carrera de ventas como una oportunidad de vida profesional inteligente.
¿A quién va dirigido?
A directores, equipos de ventas, gerentes de ventas, personal de primera línea directa con clientes quienes negocian con organizaciones B2B o B2C en negociaciones complejas.