¿Qué es el Virtual Sales Process 101?
Es un programa de capacitación y entrenamiento para enseñar a realizar ventas virtuales B2B y B2C en negocios complejos, donde se identifican las habilidades comerciales de cada participante, alineándolas para que los profesionales de ventas, tengan una nueva mirada y tengan las herramientas necesarias para saber qué acciones tomar en este tipo de negocios.
Este programa incluye sesiones individuales de coaching en ventas, con el fin de hacer seguimiento y soporte, a la implementación de lo aprendido.
¿Cómo lo hacemos?
- Realizamos un assessment a cada participante para identificar sus fortalezas y optimizar sus oportunidades de mejora.
- Efectuamos una reunión virtual individual con cada participante donde alineamos sus objetivos y retos, priorizamos desafíos, temores y riesgos comerciales propios de su sector, industria y territorio.
- Realizamos (2x2x4), que consiste en dos (2) sesiones semanales de dos (2) horas cada una, durante cuatro (4) semanas consecutivas. Todas estas, se dan entre las sesiones de trabajo en grupo para interiorizar teoría vs. práctica.
- Después de terminado el programa, realizamos (4x1x4): cuatro sesiones semanales de una (1) hora cada una, por (4) cuatro semanas consecutivas, con el fin de asegurar la implementación de lo aprendido y ayudar a asegurar el crecimiento de cada profesional de ventas que asistió al curso.
¿Qué beneficios brinda el programa de entrenamiento?
El profesional de ventas que se inscriba a este programa, logrará participar en las negociaciones virtuales con más confianza y tranquilidad que antes, porque estará mejor preparado y claro en el enfoque táctico que debe usar.
Podrá generar resultados excepcionales a corto y a mediano plazo, pues podrá afianzar su estilo de comunicación, aprenderá a realizar preguntas inteligentes y también logrará afianzar sus tácticas de ventas.
Logrará desarrollar habilidades y mejores resultados de las negociaciones virtuales y luego presenciales, pues con este programa aprenderá del proceso de ventas, a:
- Planificar, gestionar e influenciar eficazmente un proceso de ventas.
- Realizar contactos efectivos con sus leads.
- Desarrollar e implementar tácticas de ventas.
- Identificar las verdaderas necesidades.
- Usar efectivamente las habilidades de negociación.
- Elaborar y realizar preguntas inteligentes.
- Identificar procesos de compra y venta.
Nota:
Un proceso de ventas es un conjunto de actividades comerciales, debidamente ordenadas, que tienen como objetivo el cierre de ventas y/o retención de clientes.
¿Qué le ofrecemos a las empresas y/o a los profesionales de ventas, a través de este entrenamiento?
- A aprender a usar sus fortalezas y debilidades de su posición, para lograr acciones y cierres de ventas efectivos.
- A focalizarse en la implementación del proceso de ventas, para obtener un alto retorno de la inversión.
- A alinear las acciones de venta de un equipo de ventas, desde el saludo hasta el cierre del negocio.
- A incrementar la tasa de conversión, pues los profesionales de ventas de alto desempeño logran tasas superiores al 50%.
- A que los clientes los vean como profesionales de ventas y no como un vendedor más.
- A aprender una técnica especializada para identificar las necesidades de los clientes.
¿A quiénes podría servirle este programa de entrenamiento?
- Organizaciones B2B o B2C en ventas complejas.
- Profesionales de ventas con experiencia.
- Personas naturales que aún no son profesionales de ventas y que han visto la carrera de ventas como una oportunidad de vida profesional inteligente.
¿A quién va dirigido?
A directores, equipos de ventas, gerentes de ventas, personal de primera línea directa con clientes quienes negocian con organizaciones B2B o B2C en negociaciones complejas.