¿Qué es El arte de construir equipos de alto desempeño?
Este es un programa ejecutivo, diseñado para alinear a equipos de dirección con herramientas y pasos simples de diagnóstico, customización a cada organización, capacitación y entrenamiento y seguimiento en la implementación efectiva. El programa logra en los equipos de dirección generar mayor confianza entre sus integrantes, donde los roles de cada uno están fijados y a su vez, son flexibles al mismo tiempo. Adicionalmente, direccionamos y logramos un compromiso que conduce a comprender e involucrarse hacia un logro de objetivos compartidos.
¿Cómo lo hacemos?
- Realizamos dos pruebas psicométricas, MEL que hace medición de inteligencia emocional y PCA que identifica las competencias personales y comportamentales.
- Se realiza una entrevista personalizada donde se alinean objetivos y compromisos durante y después de la capacitación y entrenamiento.
- El programa está desarrollado para impartirse en doce (12) horas teórico – prácticas.
- Empleamos herramientas de aprendizaje como juego de roles, storytelling y home development team.
- Se entregan las memorias – cuadernillo del participante.
- Cada participante usará el resultado de las pruebas psicométricas durante y después del programa de entrenamiento.
¿Qué beneficios brinda el programa de entrenamiento?
- Enseñar al equipo participante el por qué y cómo las relaciones y comunicación interpersonal son un factor primordial en la construcción de equipos de alto desempeño.
- Generar conciencia sobre la importancia de agregar valor logrando conversaciones profundas. “Liderazgo visible”.
- Conocer metodologías que permitan generar conversaciones de valor para lograr acuerdos y compromisos entre las partes.
- Dominar conceptos del DISC para interpretar y optimizar conversaciones y compromisos con las personas que interactuamos a diario laboralmente.
¿Qué le ofrecemos a las empresas y/o a los profesionales de ventas, a través de este entrenamiento?
- Fase I, diagnosticamos e interiorizamos los objetivos de empresa y del negocio. Realizamos un alineamiento con cada participante.
- Fase II, customizamos el programa y material de cada participante acorde a su industria y objetivos corporativos.
- Fase III, impartimos capacitación & entrenamiento.
- Fase IV, hacemos seguimiento, apoyo y soporte quincenal por tres (3) meses (6 sesiones de mentoring).
Enfoque de entrenamiento:
- Grupal.
- Personalizado en desarrollo.
- Juego de roles, storytelling y home development team.
- Participativo con debate y discusión.
- Evaluaciones psicométrica soporte desarrollo.
- Acciones directivas.
Competencias aprendidas:
- Trabajo en equipo.
- Identificación personalidades.
- Mejora comunicación.
- Escucha activa.
- Empatía y tacto.
- Confianza en el equipo.
¿A quiénes podría servirle este programa de entrenamiento?
- Organizaciones B2B o B2C en ventas complejas.
- Profesionales de ventas con experiencia.
- Personas naturales que aún no son profesionales de ventas y que han visto la carrera de ventas como una oportunidad de vida profesional inteligente.
¿A quién va dirigido?
A juntas directivas, alta dirección, líderes de áreas, equipos en diferentes áreas corporativas, fundadores y socios en organizaciones.