¿Qué es Diseño compensación e incentivos de ventas?
Nuestro enfoque en FC Resource Group está focalizado en una compresión a profundidad de tus objetivos de ventas y rentabilidad corporativa. Creemos en una premisa básica de compensación de ventas que dice: “Dime cómo te pagan y te diré qué haces” y así es que delineamos y definimos los componentes claves que deben estar alineados al plan de compensaciones y que son la kryptonita de los profesionales de ventas exitosos. El plan de compensaciones de ventas define con claridad cómo funcionará la estructura y mejor política de compensaciones asegurando motivación económica variable de los responsables de ventas y detallando los resultados que requieren los para obtener sus ingresos variables.
¿Cómo lo hacemos?
- En la fase inicial, identificamos con cada cliente las compensaciones actuales.
- Expertos en consultoría elaboran simulaciones financieras basadas en los ROI vs. el equilibrio que motivará a los profesionales de ventas.
- En conjunto se define el plan de compensaciones y se desarrolla la nueva política
- Se soporta la socialización al equipo de ventas.
- Apoyo durante los primeros 90 días en las correcciones, desviaciones y ajustes en caso de requerirse de la nueva política de compensación.
¿Qué beneficios brinda esta asesoría y/o consultoría?
- Crecimiento rentable y sostenido logrando crecimiento de dos dígitos y con la rentabilidad que requiere su organización.
- Definir pipeline y procesos de ventas (paso a paso) que incrementen a más del 70% la tasa de conversión de los profesionales de ventas.
- Definir perfiles de profesionales de ventas que garanticen el logro de los objetivos de ventas.
- Modelo de incentivos y compensación alineados a los objetivos corporativos.
- KPIs (Indicadores de gestión) para realizar seguimientos de éxito en las ventas.