¿Qué es Evaluación del talento de ventas?
Es una solución donde evaluamos las habilidades, destrezas y talento de los líderes de primera línea y en general a los equipos de ventas, su capacidad de gestión, su comportamiento bajo presión, qué les gusta, qué no les gusta, cómo trabajan en equipo, qué los motiva, cómo gestionan las dificultades de ventas y retención de clientes, cómo negocian, cómo lideran los procesos de venta con clientes complejos, cómo se adaptan a los cambios propios del mercado y de los clientes, cómo emprenden nuevas iniciativas, cómo realizan la atención al cliente, y cómo son los comportamientos en momentos definitivos y cruciales de ventas.
¿Cómo lo hacemos?
- Realizamos un Asssessment individual y se cruzan los resultados por zonas, regiones, lideres vs. resultados reales.
- Analizamos las capacidades y el potencial de los profesionales de ventas.
- Correlacionamos las habilidades de los vendedores de éxito vs. los resultados vs. el diseño de un perfil deseado.
- Las habilidades críticas de un profesional en ventas interno y exitoso, las asociamos a los candidatos y a las promociones internas.
¿Qué beneficios brinda esta asesoría y/o consultoría?
- Identificamos los mejores de los mejores, a nivel interno, qué hábitos tienen, qué los hace “los mejores” y esos talentos y comportamientos, los aprovechamos para la organización.
- Generamos equipos de alto rendimiento, maximizando el potencial de sus habilidades que los conducen al éxito.
- Brindamos herramientas de coaching para los líderes de equipos para definir las conversiones en capacitación y entrenamiento.
- Filtramos e identificamos las contrataciones potenciales, las habilidades que tienen y sobre todo las que pueden desarrollar y perfeccionar.