¿Qué es el Sales Fundamentals?
Este es un programa que enseña los fundamentos de la venta moderna, en negocios complejos. Cada participante podrá identificar sus habilidades comerciales para usarlas con mayor consistencia, igualmente aprenderá a identificar las habilidades y oportunidades en sus compradores. Es un programa muy fácil y entretenido.
¿Cómo lo hacemos?
- Realizamos una evaluación previa a cada participante para identificar sus habilidades.
- Efectuamos un programa de capacitación de 16 horas (virtual o presencial).
- Hacemos una demostración por medio de juego de roles y de story telling cómo se desarrollan nuevas habilidades para incrementar los resultados de ventas.
- Proporcionamos dos sesiones de Sales Mentoring gratuitas, después de terminado el programa.
¿Qué beneficios brinda el programa de entrenamiento?
- Se aprenderán principios y técnicas básicas de ventas modernas y complejas.
- Con este programa los participantes estarán preparados para realizar el programa Sales Funnel 101.
- Se lograrán identificar los perfiles de personalidad y cómo mejorar la comunicación con sus clientes y/o prospectos de clientes.
- Se aprenderá cómo gestionar conversaciones con clientes y/o prospectos complejos.
- Se aprenderá a identificar necesidades y a priorizar sus deseos de compra.
- Se aprenderá cómo elaborar preguntas inteligentes.
- Se aprenderá a desarrollar las tres fases de ventas: perfil del cliente ideal, la negociación y el cierre.
¿Qué le ofrecemos a las empresas y/o a los profesionales de ventas, a través de este entrenamiento?
- Usar las habilidades identificadas de ventas con mayor eficiencia comercial.
- Generar un incremento en la tasa de conversión.
- Lograr un lenguaje comercial único y corporativo.
- Alinear los equipos de ventas a las oportunidades de cada sector.
¿A quiénes podría servirle este programa de entrenamiento?
- Organizaciones B2B o B2C en ventas complejas.
- Profesionales de ventas con experiencia.
- Personas naturales que aún no son profesionales de ventas y que han visto la carrera de ventas como una oportunidad de vida profesional inteligente.
¿A quién va dirigido?
Organizaciones y/o profesionales de ventas y/o personas que quieren ingresar al mundo de ventas moderno, focalizado en B2B o B2C en negociaciones complejas.