¿Qué es el Sales Mastery 101®?
Con este programa de entrenamiento, ayudamos a encontrar las respuestas a cada venta no cerrada o venta no exitosa, utilizando los principios de ventas que su equipo ya aprendió en el Sales Funnel 101. Muchos de nuestros aliados estratégicos ya tienen un promedio de cierre superior al 75% en las ventas y son estas organizaciones las que más usan esta herramienta, con el único objetivo de lograr dominio en las ventas complejas.
¿Cómo lo hacemos?
- Verificamos con cada aliado estratégico sus nuevos desafíos de negocioy retos que realineamos para que nos brinde validación del proceso vs. los resultados deseados.
- Validamos la implementación del proceso en su organización y el alto impacto en el retorno de la inversión.
- Invertimos dos días para hacer estrategias por medio de teoría y práctica usando juego de roles, para que los vendedores o equipos de ventas traigan casos reales que tienen en proceso o que no fueron exitosos y así poderlos recrear para visualizar cómo podrían ser los diferentes escenarios en el proceso de ventas.
¿Qué beneficios brinda el programa de entrenamiento?
- Reforzamos conceptos y criterios.
- Validamos niveles de aprendizaje.
- Identificamos causas y efecto de ventas no exitosas, aprendiendo de los errores.
- Alineamos a los nuevos miembros del equipo de ventas.
- Brindamos a los líderes de ventas casos y herramientas que mejoran su liderazgo en ventas.
Nota:
Un proceso de ventas es un conjunto de actividades comerciales, debidamente ordenadas, que tienen como objetivo el cierre de ventas y/o retención de clientes.
¿Qué le ofrecemos a las empresas y/o a los profesionales de ventas, a través de este entrenamiento?
- Aumentar la tasa de retención de las cuentas existentes.
- Incrementar la tasa de conversión de prospectos.
- Vencer a los competidores de bajo precio.
- Validar el proceso de ventas como una necesidad imperiosa de los servicios.
- Ganar desde antes de iniciar el proceso de RFP (Request for Propousal).
- Lograr referidos de los gemelos emocionales.
- Comprender el DISC y cómo impacta en la comunicación en el ámbito profesional y personal.
Este programa de entrenamiento, además le ayudará a:
- Generar preguntas de déficit de dos (2) niveles.
- Impactar con preguntas de déficit de tres (3) niveles.
- Generar mayor habilidad y destreza con la herramienta WITY.
- Validar preguntas inteligentes en el proceso.
- Lograr identificar acciones repetibles que generen resultados sobresalientes una y otra vez.
- Replicar técnicas de éxito en todo el equipo de ventas, con un idioma y terminología ganadora única y común.
¿A quiénes podría servirle este programa de entrenamiento?
- Organizaciones B2B o B2C en ventas complejas.
- Profesionales de ventas con experiencia.
- Personas naturales que aún no son profesionales de ventas y que han visto la carrera de ventas como una oportunidad de vida profesional inteligente.
¿A quién va dirigido?
Directores, equipos de ventas, gerentes de ventas y organizaciones que han finalizado y son competentes en la metodología y proceso Sales Funnel 101.