¿Qué es Gestión de territorios y prospección?
La consultoría de alineación de territorios y prospección que realizamos en FC Resource Group está direccionada en los procesos de gestión, por eso elaboramos un análisis para identificar si se tienen los clientes correctos, entendiendo que la cantidad no genera calidad de venta. De esta forma, definimos criterios para identificar el perfil del cliente ideal y alinearlo al territorio de ventas óptimo. Además, evaluamos si las asignaciones de territorio y la cobertura de ventas optimiza el rendimiento de las ventas. Junto con tu equipo de ventas, podemos determinar y alinear territorios en tu organización con un equilibrio tal, que genere un ROI.
¿Cómo lo hacemos?
- Realizamos un análisis de la situación actual, de cómo se prospecta, definimos el pipeline y cómo se debe administrar el territorio.
- Luego, lideramos un soporte estratégico para definir acciones simples de mejora que garanticen mejores resultados.
- Definimos una agenda para implementar y soportar implementación, garantizando que su inversión genere un ROI inmediato.
- Luego, realizamos un seguimiento verificando la eficiencia de alineación y mejora de los territorios y prospección ideal, garantizando optimizar costos y gestión de seguimiento.
¿Qué beneficios brinda esta asesoría y/o consultoría?
- Asegurar el enfoque los esfuerzos en oportunidades definidas estratégicamente. Nada lo hacemos al azar.
- Definir contactos y prospectos de clientes que garanticen el desarrollo de un proceso de ventas efectivo.
- Asignar territorios y prospectos de manera justa y equilibrada al equipo de ventas.
- Desarrollar estrategias de crecimiento por territorio y prospectos calificados que se ajusten al perfil del cliente ideal.